大家好，这是关于设计行业品牌建设的第三篇文章，这篇文章我们继续跟大家分享关于设计品牌建设的相关话题。本期想跟大家聊一下品牌定位的相关话题。


什么是品牌定位


品牌定位是指设计企业在市场定位和产品服务定位的基础上，对设计品牌在价值取向以及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。


换句话说，设计企业应当为我们的品牌确定一个适当的市场位置，使我们的产品服务在目标客户的心中占领一个特殊的位置。当客户的需求突然产生时，随即能立刻想到的我们的品牌。所以，品牌定位的目的，是在于设计品牌与目标消费者群建立了一种内在的联系。

为什么要做品牌定位


品牌定位是品牌运营的最重要的第一步，对企业来说具有非凡的意义，具体表现为以下三方面：


创建品牌核心价值


一个成功的品牌定位能充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这也正是品牌的核心价值，商标核心价值是一个品牌的灵魂，是消费者喜爱甚至爱上一个品牌的主要动力，品牌核心价值是品牌定位的重要组成部分，它与品牌识别系统共同构成品牌独特的定位。


和客户建立长期稳定的关系


如果消费者能够真正感受到品牌的优势和特点，并被品牌的独特个性所吸引，在品牌与消费者之间建立长期、稳定的关系就成为可能。


指导企业服务定位及市场推广计划


确定品牌定位能使企业实现其资源的聚集，设计服务则必须实践该品牌对消费者的承诺，各种短期营销计划不能偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自己。


成功的品牌定位可以充分体现品牌和顾客的相关性，以及和其他品牌的差异化，这正是品牌的核心价值所在。独特的品牌定位，能够与消费者建立长期和稳定的关系，同时，清晰的定位也将为企业的产品开发和营销计划指引方向。


设计企业在进行品牌经营的过程中，应当明确品牌定位是其中的首要任务，是品牌建设的基础和品牌经营的前提，并且，品牌定位在企业的市场营销工作中同样有着不可估量的作用。

怎么做好品牌定位


品牌定位应实现品牌核心价值的差异化


成功的品牌定位策略，首先应能制造差异，制造特色，能使品牌从众多品牌中脱颖而出。


因为有差异的、与众不同的事物才能够吸引人的注意力。在现代社会，没有一个品牌可以成为“大众情人”，对所有的消费者都产生吸引力，并且一个品牌的核心价值若与其他竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起大家的关注，更别奢望消费者认同与接受了，核心价值缺乏特色的品牌是没有销售力的品牌。高度差异化的核心价值在市场上一亮相，犹如万绿丛中一点红，令消费者眼睛为之一亮，心为之一动。

成功的定位策略应是市场导向型的


任何一种产品或服务均不可能满足所有消费者的需求，任何一个品牌只能以部分顾客为其服务对象，才能充分发挥优势，提供更有效的服务。因而企业应当要根据消费者需求的差别将市场细分，并从中选出具有一定规模和发展前景、符合企业的目标和能力的细分市场作为其目标市场。


确定了目标消费者还远远不够，企业还需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上，并通过一系列推广活动向目标消费者传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌并感到它就是自己所需的，并且让消费者让他在听到、看到企业的宣传和体验产品的过程中感到满意，由此认为“这正是我所需要的，这就是为我设计的”，才能真正占据消费者的心。


品牌定位要简明，抓住关键点



消费者能记住的信息是十分有限的，从本质上他们痛恨复杂，喜欢简单。因此，品牌定位必须简单明了。“简单”就是品牌每次只提供有限的信息，多了没用。“明了”就是消费者不需要费心费力就能知晓并领会品牌定位。


因此，过多罗列品牌产品的优点和特色的策略会模糊消费者的认知，也说明品牌定位者并不真正知晓目标市场消费者最关心的问题是什么。所以，品牌定位者应抓住品牌中一两个关键的独特点，用简洁明了的方式表达出来，让消费者易于理解和记忆，产生共鸣。


品牌定位要保持相对的稳定性，并不断强化


品牌定位往往成为人们区分不同品牌的有力工具，有时甚至是唯一的手段。因此，品牌定位及由此塑造的品牌形象，是不易改变的，不会轻易被抹去的；但是这种印象由于企业自身的行为不当和竞争者的强有力攻击，又是会模糊的。所以，如果品牌定位不一贯坚持，这个形象就会淡化，一旦竞争者乘虚而入，这个形象就可能淡出消费者视野。因此，坚持就意味着始终保持这一地位，除非消费者消费的观念和价值取向发生改变，否则，坚持是唯一正确的选择。


定位刻画了品牌独特的性格或特征，企业只有一以贯之，使其成为品牌的核心内涵，才能真正发挥品牌定位的作用。

当然，需要指出的是，企业坚持品牌定位的一贯性原则，并不否定品牌定位在必要时的修改和再定位。


品牌定位要以图文并茂的方式展现出来

符号学的研究结论表明，每一件东西都有一个隐藏的意义，任何图像都能传递某种信息，一张简单图片能表达出很多意义，它胜过长篇大论。所以，在品牌定位时，品牌定位者应构思一种场景、一个生活画面、一段故事来表达品牌定位，然后用不多的、简练的笔墨来画龙点睛说明或强化这一定位。如此，品牌定位才能让消费者印象深刻，才能在消费者头脑中留下深深的烙印，一旦相应的提示性线索出现，消费者即能联想起这一品牌，而使品牌进入目标消费者的备选集。

总结

市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确，个性鲜明，才会有明确的目标消费层；唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于其他产品，形成稳定的消费群体。而目，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的象征，从而得到消费者的认可，让顾客得到情感和理性的满足感。要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，而定位正是在战略达到差异化最有效的手段之一。企业如不懂得定位，必将湮没在茫茫的市场中。


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